经理请来推倒我的论证 让我信服口服

　　好了再说回我的上门收款工作。其实，银行的工作并没什么难度的，除了我点钞永远的都点不过关(真的是没有用心学，主要是不明白为什么人要和点钞机拼这个速度),其他活我都干得挺好的。每天跟着车扛个包，身边站俩帅金警，收了钱开收据，我觉得我的活比原来要轻松多了，人轻松了，我的话就多了，每次到人家公司去，我都和人家会计瞎扯个没完。因为我年龄小，大家都还挺好相处的，帮我们外勤拿个发票，帮人家会计带点汇票单子啥的，反正都是微不足道的小事，我跑腿跑得不亦乐乎 。想起来那一段时间啊，因为没转正，也没有任何任务的压力，除了没钱，算是比较轻松的时光了。

　　半年过了之后我就转正了，工资一下子有了突破，我每个月能拿1500了，一下子我就觉得自己变成了富人，可以不再依靠家里了。但是工作压力也就大了，以前没转正，人家到哪介绍我都说我是刚来的小丫头，现在我也算老人了 :-)

　　我慢慢的开始做了外勤，起先是很简单的上门服务，后来转正了，开始给我印名片，我就当了客户经理，银行的客户经理 其实真的超不值钱，好多公司接待前台收的都是大把大把的

　　领导把手上两个客户给了我，让我做好维护工作，这一点的话，国有银行还真的算有人情味的，起码我有了一点小小的基础，在正式拜访之前，我晚上做了很多准备工作，看营销方面的书、看待人接物礼仪、看我们目前现有的业务种类 汇款 承兑汇票 一些基础类业务的介绍 包括公司的情况 。

　　但是第二天我还是很紧张，见到对方老板和财务经理的时候，他们随随便便问了我现在我们贴现的问题，我就愣住了，真的很尴尬，然后行长帮我解围说我新来的还没熟悉业务呢，可我心里很不是滋味，总觉得作为一个公司老板，银行管户经理什么都不懂，肯定会很不放心觉得我不专业了。自那一刻开始，我是第一次认识到，没这份看似轻松的工作其实一点点都不容易，我需要恶补我的所有基础业务知识。 我不想再被别人问倒 。

　　其实，现在回忆起来，我也不记得自己做过的那些具体个案了 ，像写材料经常写到半夜三点，第二天交到信贷科再被退回要求重写的，很多次。还有因为帮客户申请优惠被财务科痛批的， 很多很多

　　当然 ，还有陪酒 请吃饭 这样的家常便饭了

　　好身边很多朋友都说 其实这工作没多少钱，但是还挺有面子的啊 ，每天都出入高档消费场所。 其实，我真的 非常厌倦 非常厌倦 非常厌倦吃饭= =我甚至不是怕喝酒、主要是脑子很累。

　　以在第一次喝酒的时候，我不明白，为什么谈业务就一定要喝酒呢，为什么一定要想方设法把人家灌醉呢。后来经历过几次，我才明白，当一个人喝酒喝到醉了或者微醺的时候，是他心灵最敞开的一刻，在那个时候，他会愿意对你敞开心扉或者愿意和你多说几句真话，慢慢的他就会把你当成朋友，这才是和客户之间最重要的突破。在平时，他很清醒的时候是带着一定的抗拒心理的，毕竟银行那么多，业务都是类似的，在哪里做不是做呢，这时候多少就从感情出发了。

　　因为这些原因，吃饭对我而言就变的是一件很累的事了，我必须要让他喝，还要让他喝到高兴，还要让他喝醉了对我掏心掏肺，还得让他觉得我真诚 ，真的挺难的 带着心事吃饭，自然是不可能有胃口的。