抖音接入电商,抖音在今年的发展可谓是风生水起,在短视频刚刚兴起的中国就迅速占领了国内市场。不少网友发现,最近抖音现在不仅仅做音乐短视频应用,在抖音里点击购物车图标就可以查看商品的详情,并且如果要购买可以直接跳转到购物网站。
去年 9 月,抖音正式对外宣布启动商业化,其创新之处是在全网率先推出原生信息流品牌广告,也就是全屏竖屏的广告,从最初与 Airbnb、哈啤和雪佛兰合作了三支广告开始,抖音的广告就与其产品风格定位类似:酷炫、技术流,用户对广告的接受程度会变高。
抖音的变现形式无非三种:广告变现、电商变现和打赏变现。现在抖音已经有了四种主要的广告形式:开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作,其他三项广告都是有明显数量限制的,而达人合作配合智能分发,有很大的想象空间。
与淘宝直播变现的方式类似,内容变现本就是一种优秀的变现形式,但情况是真正能变现的内容创作者少之又少,抖音的很大程度上将一类红人一网打尽,在流量成本居高不下的当下,抖音上的流量就是还没开发的处女地。
现在的抖音上的淘宝链接,基本都在顶级红人和线下站点的发起人的页面上,这些红人应该与抖音官方都是有合作的,而且数量极少,较少对产品进行露出推广,但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的可能。
而选择淘宝链接的原因,猜测是淘宝有最浓厚的直播变现氛围,一些红人原本就有淘宝店,更重要的是淘宝是最普及的电商应用,最大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬,对于红人开店运作以及粉丝购买而言,淘宝都是门槛最低、路径最短最高效的。
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